負ける戦いはしない。

負けるだろうという戦いはもちろん、負けるかもしれないとか、苦戦するだろうという戦いは最初からしない。

兵士を動かせば、負傷者が出るし、経済的な打撃も受ける。

勝つと分かった試合だからこそそれを受け入れられるのであって、

負けるかもしれないと思いながら兵士を疲れさせるなんて、私にはできない。

たくさんの人たちが私に「いい話がある」と持ちかける。

でもそのほとんどは、全体の3割程度の構想しか構築できていない。

それでは目的地にどんなに素晴らしい宝物があったとしても、道半ばで壊滅的な打撃を受けるだろう。

実際に動くまでに忍耐強く作戦を練ることの大切さを知る人としか一緒に仕事はできない。

また実際に動きだしたら容易には作戦を変えない人としか一緒に戦えない。

作戦のない人などは問題外だ。

１）金銭的な報酬。

２）仕事の面白さ。

３）一緒に働いて楽しい同僚。

４）認めてあげること。個人やチームが大きな取引を制約したなどの注目すべきことをしたら、大げさなくらいに騒ごう。人前で認めよう。

５）お祝い。成功したときに十分お祝いしてあげる。勝利を祝うのは、人々の気持ちをつなぎとめるものすごく効果的な方法。

６）社員の身も心もとらえて離さない偉大なミッション。

７）ギリギリタッチできる目標を設定する。達成感と挑戦がちょうどうまい具合にバランスが取れているような職場環境を作り上げること。仕事に興奮を覚えるには、成功の喜びを感じる必要がある。